pos代理商该如何突破行业发展瓶颈?

作者:佚名 | 分类:POS机代理 | 浏览: | 发布日期: 2020-01-01 |

    从事多年POS机推销的我,如今在近期遇到了有史以来最大的瓶颈,点开微信,看看自己的通讯录,一看,发现自己有将近5000好友,心里还是满满的自我安慰,想着这个客户谈不成,可以谈下个客户,反正还有4000多个好友呢,相信自己一定会谈成代理的。
pos代理商该如何突破行业发展瓶颈?
    然而现实并不是这样,有人问我,最近你怎么不更新微信公众号了,我想说的是,小编的压力真的很大,白天的时候要忙着公司出货,晚上的时候还要忙着写文章,给大家分享我每天在做什么?好累啊...,今天给大家带来我有史以来遇到的最大瓶颈。
    打开微信,看到朋友圈,到处都是做POS机的,点开看了看发现是:嘉联支付.拉卡拉.通联支付.中付.银盛.金控.随行付.瑞银信.喔刷.太多了,小编在这里都不一一的去讲了,看到微信朋友圈到处都是霸屏的广告,我只想说一句话,这都是做了多少量的兄弟们,于是,就找到了随便一个的陌生人,聊了聊,咨询一下他们的政策,然后问一下,最近做的怎么样?
    陌生人:“还不错啊,量不大,也就几个亿,有没有兴趣做我的代理”,此时此刻的我,只想说一声,其实你也知道下半年的货不好出吧,难道我朋友圈的每个客户都是做几个亿,几十亿的代理商嘛?
    朋友圈的每个人都是pos机代理大咖
    随便找朋友圈的人一问,都是几万台,几千台的扛货量,这怎么那么牛逼啊,好像都很厉害,也不知道他们用的什么营销方式做市场的。于是抱着学习交流的态度,找了一个POS机代理商聊了聊。
    我:“哥们,POS机出的怎么样啊,最近感觉自己出不动了,客户越来越少了,我发现好多代理商都干不多了,有没有什么好的方式啊”
    哥们:“兄弟啊,那是你的产品不对,你要是跟着我,我保证你的货出的嗷嗷叫,啥也不是,是你家的产品口碑不好,快来跟我做吧,别迷了”。(吹牛)
    此时,一顿小操作就来了,政策一发,兄弟来一起干,可以走多少台?他殊不知道,小编的屋子的库存多的要命,还要你的货干嘛啊,出都出不完,还去进货?
    有人和小编一样没有?库存多,压力山大啊,货销不出去,我最近好像觉得我的微信好友,都是POS机代理,难道POS机的市场都这么火爆吗?我真的不相信那个哥们说的,是我的产品问题!
    不知道有人跟我一样没有,谈一个客户,结果就是:“恩,我有POS机了,不用了。”或者“代理了好几个牌子呢,还没有出完,以后再说”。
    我私下找了几不错的个同行朋友,详细谈了谈,这不问不知道,一问吓一跳,“哎呀,兄弟,出不动啊,货还很多,实在没有办法,只有想办法压下级代理了”。
    上级代理压下级代理  恶行循环
    这句话小编要给大家解释,简单点说就是,假如上级代理商有10000台机器,下级代理商拿了100台机器,等到他还没有出完POS机的时候,再强行给下级代理商补货,不要不行, 不然就各种理由不发分润返现!
    2019年下半年,小编尝试很多种办法去营销,各种的推广,百度竞价,百度信息流,360竞价,UC竞价,包括百度的:万词霸屏,我可以很负责的给兄弟们说,我花了不少的钱,可都是效果不大。
    我给大家看一下目前的POS机百度指数有多少?这个图不知道大家可以看懂不可以,这是每天访问百度,访问POS机的人数,大概平均每天:4373人,也就是全国通过百度查看的有这么多人,可是小编想说一句啊,关键是人不少,做POS机的人太多了,多到全中国,有几百万人在做POS机。
    代理POS机真的挣钱吗?
    代理pos机真的那么挣钱吗?真的就像朋友圈里说的一样,一个月几万甚至几十万的分润,而且还是管道收入,还是躺赚?
    这不胡扯嘛!小编从一个小白,一步一个脚印走出来的人,一个月几十万分润还真敢说?如果有也是极少数的机构大佬的分润,比如说:某某核心代理机构的老大,发出自己的佣金视频或截图,然后下边的所有代理商都纷纷转发,目的就是引诱不明真相的群众做代理,给下边的人看的。
    2019年pos支付行业的瓶颈
    2019年为什么越来越难做了,小编总结了几点,就是竞争太激烈了:
    第一:做贷款的人加入了进来做代理。现在国家对网贷、高利贷、套路贷严打,那些之前做贷款的人没法做了,看到代理pos机行业属于相关行业,想着自己反正有客户群体,不如去做做试试,结果做了才发现,真他妈的难做。
    第二:不少信用卡持卡人,慢慢都成为了POS机代理商。为什么这样说呢,因为本人在玩卡,有的还负债很高,快还不起卡了。没有办法了,还好玩卡就了,也知道点信用卡和pos机相关的皮毛,想着试试去做了,结果拿了几十台,开始了悲惨的POS机生活,激活难就难挣钱。
    第三:就是价格战、费率战,导致你切我切你。进入2019年,可以明显感受到今年行业里冒起了价格战的硝烟,2019年之前貌似行业还有默契,有所谓的价格联盟。之前小机都要秒到提现费,现在到处都宣传小机不要笔笔秒到提现费了,而且费率还讲到了0.5%左右。0.5%连成本都不够,肯定不能持续下去,最终的命运不是pos机跳码,就是后期涨价,不少是割你韭菜,直接停你后台,拒发分润。
    第四:行业已经趋近饱和,不少持卡人都有几台pos机了,行业从业者又多,新增此卡提现养卡客户根本就不够代理的需求。
    2019年开始做支付行业,各种小白都开始了支付人生,支付到底是什么,大家真的了解吗?支付的意义不在你切我的机器,我切你的机器,不是靠价格战能持续下去的。任何行业都是有一定利润下才能可持续发展。
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